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第七章 来自李婉清的馈赠

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    我打开手机一看。

    “我有个意向客户,你给他打个电话。”然后就是客户的电话号码和基本信息的介绍。我一下子就明白了李婉清的意思,她这是要把自己的客户给我啊!

    我急忙回复道:“这怎么行,你也需要客户啊,怎么能就这么给我!”

    李婉清很快回复道:“我没什么压力,你不要拒绝,等你过了这一关。以后再还我就是。”

    她大概已经知道我的困境。在这个时候不怕得罪胡胖子,还愿意把自己的客户让给我。我心中不由地温暖了起来。我告诉自己,一定要记住这份恩情!

    然后我给她发信息,说了句谢谢。并没有再多说什么,相信她也不需要我再多说什么。

    她只回复了个加油!

    我再次看那个客户的信息。是一个公务员,二十八九岁的男的,姓赵。收入每个月八千以上,这次买房子是买结婚的新房。最主要的信息就是这几个。我在心中琢磨了一下这类客户的心理。揣摩了一下我该如何把房子卖给他。然后就按照李婉清给我的电话,拨了过去。

    电话很快接通,对方的态度不错,并没有因为是陌生的销售电话就挂掉。

    我尽量平静地说话,尽管我已经很急切,没办法,我现在太需要业绩了。

    我在电话里说:“赵先生您好,我是恒信地产的置业顾问王伟,请问一下,你最近有购房的需求是么?”

    对方的声音有点疑惑道:“是的是的,不过之前是一个姓李的姑娘跟我联系的啊?”

    我知道他现在对我还没有建立起信任,而我现在的第一任务也就是消除他的不信任感。我平静地说道:“是的,我也是从小李那里得到的您的联系方式,是她让我和您联系的。因为对于您的情况。我更能为推荐合适的房源。”

    对方显得放松了一点。说原来如此。

    对于他的紧张和疑惑,我是很理解的。我接着开口说道:“相信您之前对我们项目也有了一定了解,是么?”

    他赶忙说道:“是啊,我问了几次了,不过都没找到合适的。”

    我自信地说道:“很正常的赵先生。买房子是一辈子的大事,必须挑到真正合适的,对吧!”

    说到他心上,他急忙说道:“是啊。我又不是什么富翁,这次买房子是为了结婚,肯定要多想一想的。”

    我说那您今天有空么?可以过来看一下样板房,我再把我觉得比较适合您的带您看一下,您觉得怎么样?

    他满口答应,说一个小时之后就到。

    我说到时候见,然后等他挂电话之后挂掉了电话。急急忙忙地就走出了公司,往项目部赶去。一边急匆匆地赶路,我一边在脑海里思索合适的房源。

    这种为了结婚而买房的人,一般都比较急切,但同时,这种焦急也会让他颇多顾虑。但总体来说,只要能找到他... -->>
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