第七章 来自李婉清的馈赠

找到他喜欢的房子，成功的几率还是很高的。

    李婉清给我的这个客户，意向真的很大。

    一个小时之后，赵先生开车来到了项目部。和他一起的，还有一个年轻的姑娘，相貌颇为清秀。

    打过招呼之后，我带他们首先来到了我们的营销部，我知道他们现在很急，想找到合适的房子。但哦更知道，在这种时候不能急切地带他们看具体的房子，因为他们现在的期望很高，看到房子之后，带的眼光也是挑剔的。

    我已经全神贯注。我尽我所能介绍着我们项目的地理位置，他们买的是婚房。显然，对于房子的升值空间并不如其他客户那么关心。

    于是，我着重地介绍了周边的教育资源和医疗资源。

    而当我介绍到省妇幼医院离我们项目部只有十分钟车程，而市实验学校离我们只有五分钟车程的时候。我马上意识到那个女人露出了微笑。

    我心中暗喜，然后觉得到时候了。

    赵先生想对谨慎一些，考虑的也要多一些。于是，我提出看样板间的建议。

    赵先生很有兴趣，而那个赵夫人似乎还沉浸在她们有孩子之后的方便生活之中。来到样板间，我长时间的准备终于有了展示的机会。

    卖的是期房，但为了让客户能直观地感受到在这里生活的舒适，我们有精装修的样板间，就是为了让他们幻想以后的高端的生活品质。

    我深知这时候说的太多反而会让他们心生疑虑，干脆在做了最简单的介绍之后，干脆就让他们四处看。

    他们夫妻俩聊地很开心，不时还有争论。问的一些问题也颇为稀奇古怪。，

    终于，在我带他们看了几个我精挑细选的房子之后。他们似乎终于有了决定。

    说实话，我挺满意的，但是你们这价钱，是不是贵了点啊？赵先生开口问道。

    我微微一笑，俗话说的话，叫好的是看客，挑刺的是买主。不怕嫌弃，就怕叫好。接下来的时间，我给他好好介绍了一下新出的政策。广告法让我们现在不能再打着各种打折的广告做营销。而现在所有的毛坯房都已经是政府定价了，开发商所能挣的钱，也就是这装修的钱。而对比于周边所有项目，我们的这个项目虽说绝对不是最便宜的，却可以说是性价比最高，同时升值空间最大的。

    最后我着重介绍了一下我给他们准备的两居室的优越性。和周边生活配套的齐全性。

    经过一天的沉默，此刻，我已经抓到了他们性格的特点。两个人都比较急切地想买到合适的房子，但是又是因为第一次，所以比较犹豫。

    我知道在这个时候，我应该主动一些。

    终于，一个小时之后，他们开开心心地交付了定金。

    而当他们留下我的号码，表示还要过来找我的时候。我懵懵地送他们离开，这个时候，我才终于意识到，在李婉清的帮助下，我算是完成了本月的第一单！